管理这个职业需要的心理准备

这是回答如何做管理者提问的答复。

作为管理者，勇气是首要的，因为管理者是阵亡率最高的行业，十不存一。怕失败，怕死，就不能做管理工作。管理者就是与人战斗的职业，冲锋在平衡、分配和缓和一个组织的利益冲突第一线。

作为管理者，基本的素质是知道如何让部下：明确任务，清楚责任；然后做到赏罚分明，恩威并重；该为部下出头就得出头，不能作缩头乌龟，推卸责任；该让部下分享利益就得分享利益，不得贪婪抠门；充分培训，创造机会，给人家前途；部下犯错或不听话，就得下狠手，杀人要杀死；心腹犯错或倒霉，就得舍身相救，救人要救活；打击报复不过夜，奖励感激不隔天；菩萨心肠，霹雳手段。

对管理者而言，忽悠妥协只是手段，没有打击对抗支撑，就是任人欺负的面瓜；以斗争求团结，则团结存，以团结求团结，则被人虐。斗争与妥协是一个硬币两面，少一面，就不是硬币，是假钱。

以为装得温文尔雅，文质彬彬，礼貌待人，部下就会为你卖命？想得美。部下为你卖命只有三个理由：

可以分享利益；可以受到保护；害怕不听话就要被收拾得生不如死。在一群部下心里，这三个理由都同时存在，才能锻造一支如臂使指的队伍，打不垮打不烂的队伍。这是业绩的前提。

不被人尊敬和害怕的领导，都不是真的领导，都是木偶，除了被部下背后嘲笑面瓜，SB等等以外，什么也得不到，更别指望人家为你冲锋陷阵。

管理者的品德（例如不自欺不欺人，公正中和）和能力（例如聪察强毅）可以赢得尊敬；而管理者的威严（例如六亲不认）和心狠手黑可以赢得害怕。例如柳传志既可以把郭为和杨元庆扶上马，送一程，也可以把孙宏斌送进监狱；任正非既可以把弟兄们的分红搞的眉开眼笑，也可以把创业团队的核心们扫地出门。他们都是不怒自威，让部下心悦诚服的代表。其实宁高宁更典型。

管理者慈不掌兵，但是胸怀不大也走不了多远。管理者切忌对人性有什么幻想，往往可怜的人并不善良，听话的人不堪大用；口若悬河的，都是废柴；吹牛拍马的，都是敌人。指望忽悠就能让人死心塌地追随，那是嫌自己死得不够快。

靠忽悠别人为自己干活的，都是被别人忽悠的命。这个世界，谁比谁傻？

在管理这个行业，只要不违规犯法，不坑蒙拐骗，一切皆可为。不存在什么迂腐的道德良心。搞得企业倒闭，员工失业，银行坏账，股东血本无归，才是管理者最大的不道德。没有这个心理准备，不要做管理者。

管理者，本来就是唯利是图，走在光明和黑暗边缘的职业，全世界都一样。美国就算最伟大的企业（例如GE，波音，微软，IBM等等），也要官商勾结，也要和黑帮渗透拉扯（相对而言，世界上最干净的企业，反而是中国的央企，不偷漏税，不与黑帮拉扯，当然官商勾结也谈不上，因为他们自己就是官商）。这点常识，在美国的大学《商业伦理》这门课中都会教，不像我们商学院，培养的都是迷迷瞪瞪的小白兔，给人家当下饭菜。

小清新，不要掺合管理，管理都是交易，平衡，权衡，牺牲，惩罚等等组合。那个管理者手上不是血债累累。