请教忙总和各位高才：海鲜销售公司创业总结
霸气大石头
2016-02-15 12:41:43
首先给忙总和各位忙友拜个晚年，祝大家在新的一年身体健康，事业顺利，家庭幸福。
从西西河到丰言再到豆瓣，多年来深受忙总的教诲点拨，不夸张的说，忙总是这十年来对我影响最大的人，这次把这篇创业总结发上来，一来是想请忙总和各位忙友高才，给我们这个行业指点一条明路，二来也是请各位忙友检验，这多年来自己学习忙总的成果。
1.背景
创业项目：野生海鲜销售。
创业地点：东南二线城市。
创业背景：老丈人家在海上一个小岛，世代以打渔为生，岛上有四五百条捕鱼船，几十条贩鱼船，老丈人家有捕鱼船也有贩鱼船。
名称解释：野生海鲜（海洋捕捞产品），养殖海鲜（人工养殖产品）。
2缘起
大舅子（C1）的卖鱼店倒闭，与C1的朋友Y闲谈，分析原因，Y提出可以利用互联网，搞无店面无库存经营，经过几次详细讨论，得出结论如下：
现有市场流程：
4 条留言
你其实本质是想建立海鲜供应链，可是这个超出你的能力+财力范围。
海鲜是个特殊产品：需要大投资（冷链），需要强大物流（快速配送+分拨），需要稳定需求（客户群分布广且不受干扰），需要稳定优质货源。这些都需要巨额投资才能实现。
现在能够建立类似供应链（生鲜肉制品）的，国内只有几家，例如华润，双汇，雨润等等而已。
这个行业想做大，管理技术太复杂。风险大，不小心就会颗粒无收。
2016-02-15 18:38:49 回复
霸气大石头
2016-02-15 18:57:28
忙总一针见血，虽然能力有限，但是在力所能及范围内，有什么可以帮到渔民呢，还是说眼睁睁看着他们崩溃衰败不管呢。
你管不了，这是政府的事情。
2016-02-15 20:12:32 回复
霸气大石头
2016-02-15 21:21:28
可是这些都是我的亲戚朋友，七大姑八大姨的牵扯很多，这届政府看不到希望出手解决这个问题了。
不知道海鲜供应链的核心是什么，目前公司存活没有问题，手上能用到的资源还有一个小冷冻库，发外地的都从冻库出来，走顺丰快递。厦门本地的准备走社区化道路，目前有两个代理点基本上已经可以确定下来，新年过后就开始运作，像这样稳扎稳打，慢慢扩张，有没有可行性，我野心不大，能够做个抛砖引玉的砖就行了，慢慢等国家队最后出手。
这个行业本来就是分散经营风险最小，效益最大。
2016-02-16 10:32:38 回复
霸气大石头
2016-02-16 23:51:31
感谢忙总的指点，今天恶补了一天生鲜供应链，思路一下清晰了好多，仔细琢磨了一下，海鲜供应链可以改进的地方实在太多，但是都不是我们力所能及的，别的不说，光一个信息系统问题就不好解决（我怀疑我们可能是本地同行里面，唯一具有信息系统的），以我们目前的能力，还是得从H4环节入手，搞O2O生鲜模式比较可行。
O2O业内生鲜领域具有非常明显的市场短板，那就是食品安全、高价格以及急速的配送要求。前两个问题都可以化解，最致命的急速配送要求，在海鲜领域反而不成问题。由于海洋捕捞的不确定性，顾客对海鲜的配送要求比较低，只要能保证新鲜，配送速度不需要那么快。
海鲜O2O模式可以这样设计：网络平台负责接收订单和送货收款，分销商只负责客户关系维护和订单传导，并根据销量获得销售提成。
最后还是要请教忙总，O2O生鲜的坑点在哪里？海鲜O2O模式有没有可行性？
你的计算项目创造的附加值和增值环节的数额，再计算风险成本，才能判断值不值得做。
2016-02-18 21:53:59 回复