想向大家求书，比较好的市场营销理论和案例书籍，...
荆棘天堂
2015-09-11 16:47:07
荆棘家有人最近开始逐渐接手单位的市场部门了，他虽说做了一段时间市场专员，但是靠的是师傅言传身教，理论懂得不多，想找几本书看看，指导一下自己的实践。
不知道大家有没有关于市场营销理论和案例的好的书籍，或者基本的消费者心理学书籍可以推荐的。
他手下的大头业务是汽车4s店，另一个新业务是电子商务网站，主要是面对中小学生及其家长的，貌似要落地进社区。
不知道这些方面有没有相关的书籍，资料，网站可以参考。
我可以强迫他写读书笔记，来给大家分享，不知道大家感不感兴趣，呵呵。
8 条留言
实战哪里能够看书来进行，就像打仗看手册一样都是笑话。
实战与当学生不同，实战是要死人的，是要流血的，看书看得再好，也没有用。
实战，经验是第一位的，自己没经验，就找有经验的人帮助自己，指导自己。
2015-09-12 13:16:37 回复
忙总，他正好倒过来，他入行有人带，从销售到面对银行的业务操作都有人指导过。
但是他现在有机会接管市场部门，觉得自己需要找一些市场营销理论，案例来看看，
也需要系统理解消费者心理，想找好一点的书来看看。
我问他他有些工作决策和行为是的原因，这娃的口头禅是“就该这样”或者“我师父教的”
我倒是很支持他找书来看看，至少看看有没有什么新鲜的思想和办法，再把消费者理解得再透彻一些。
我负责任告诉你，营销的书我看过很多，大多没什么价值，都是意淫，有点象网络上的键盘政治局的特点。真的营销心得和秘籍，没人会写书，更不会无条件贡献出来，写出来的，都是凭空想象的。营销只需要知道标准工作流程即可，核心技术，都是口传心授，没人会把饭碗交给别人。
至于能不能总结出自己一套金刚钻，全看自己悟性。好的管理者，靠人品，悟性和勤奋打造的，看书用处不大。看书能够搞管理，那管理大师就满天飞了。
2015-09-12 14:21:35 回复
infinity
2015-09-12 14:38:02
很好奇忙总的阅读速度是怎样的，工作那么繁忙同时能够建立那么庞大的知识体系。
我看书分类，浏览性质的，很快，一天看了一本没什么问题，精读的很慢，也许几年看完一本。
2015-09-12 15:29:39 回复
忙总，您觉得工业类型的产品，技术人员转到销售岗位的可行性有多大。能否有既懂技术又懂销售这样的跨学科相对优势。
另外，作为销售管理者，是否需要从基层销售员做起，从负责县、市、省、大区这样一步步走来。
因人而异，销售人员主要还是需要外向型性格，需要善于揣摩人心，情商高，有这个，懂技术才能加分，否则懂技术反而减分，适得其反。
2015-09-12 21:52:40 回复
忙总，怎么判断自己或者判断别人是属于外向型，内向型，亦或是中性。 看过一些书有介绍，做一些测试题来判断，一些日企还参照血型，星座等。我觉得没那么准确，人是很复杂的，我有的朋友在熟人和同事面前比较安静，但是面对陌生人却很放的开，等等，很多例子。销售部门的同事也是性格各异，那种特别张扬的同事，在销售部门呆不长久。
很简单，一个聚会，你是黄花鱼溜边，还是成为人群中心，周边围一群人，前者就是内向，后者就是外向。一会溜边，一会成为核心，那就属于又外向，又内向，我就是这种。
2015-09-12 22:20:55 回复
您觉得作为销售管理者，是否需要从基层销售员做起，从负责县、市、省、大区这样一步步走来。
需要，销售需要大量交学费，不从基层开始，一开始就负责大场面，一次交学费太大，你就职业自杀了。销售岗位对经验需求重要性，远胜于企业其他任何岗位。
2015-09-12 22:22:51 回复
ludwigwa
2015-09-12 22:45:51
有自信时是核心，没自信时溜边。
自信倒是一直都有的。有时情绪高，激情万丈，就是核心，有时情绪不高，想安静，就不想理人，就溜边。
2015-09-12 22:49:09 回复
那熟人面前放得开，生人面前拘谨一些呢，算什么样性格？我的愚见是偏内向沉稳型性格，生人面前保持低调，静观其变，不真性情亮底牌。（我的拘谨与否判断标准是聊天话多话少以及尺度甚至肢体语言）
我这个层面和年龄（80后），接触不到牛人，接触的很多人聊天以三俗为主，不是很俗的也以健康合法的吃喝玩乐多些，我觉得上面那个兄弟的同事的情况（熟人面前拘谨生人面前放开），有可能另有隐情，我也曾经扮演过，没错，是扮演，有的三俗话题没法在熟人之间聊，破坏自己的好形象，也有可能是互相吹牛，不过我吹的还是真实的成分多些，O(∩_∩)O哈哈~
具体情况，具体分析，没法在网络上相面。如果一定要分析，最好找心理学家分析，不要自己瞎猜，免得误事。
2015-09-13 10:54:47 回复