忙总怎么看华为

搭个顺风车，想问问忙总，《土狼突围》的作者梁国世适合去央企开拓海外市场吗？

为什么华为用不好这样的人？ 或者说，如果要开拓海外市场，应该怎样管理和考核海外军团？基本原则应该是什么？

问题涉及真人，忙总方便就答，不方便也没关系。

可是将在外，应该怎样又听令又能随机应变呢？ 比较困惑这一点...

任正飞自己是个英雄主义的人，也就不会允许部下的独狼。

以前华为是专注运营商市场，现在是企业通讯，手机终端，芯片等行业全面开花，华为的势头真的很猛。
老任会不会像ge提拔维尔奇，叶立钦提拔普京一样破格提拔解决接班人问题，这种接班模式好像效果不错。

忙总威武,据说李一男离开的时候就说任会传位给儿子.华为荣耀的刘江峰也离职了.毛主席真是伟大阿.

以前跟号称技术专家的一个华为老家伙聊过,感觉天下文章一大抄,华为的所谓技术强也不过是跟联想之流相比而已.
还是芒总看得准,华为骨子里还是市场驱动型的公司.感觉主要还是靠员工加班,用性价比干掉欧美的竞争对手的,而不是靠所谓的技术.
等这些精英走了,以后除了专利还剩啥?找大靠山吧.

华为的技术能力还是挺强的，至少和主要竞争对手基本在同一水平线。当然手机和芯片这方面我不是太了解。
不过个人觉得华为现在问题在于企业成长空间基本没有了，所以内部员工的发展空间不是很大。现在老的精英不少在等退休，年轻的人才不愿意去(机会少)，不过现有人员守阵地还是绰绰有余。

老任这样希望，是否因为想要让社会上增加更多华为培养的人才，提高业界总体的水平？

说这个能多问一句吗？忙总，华为现在的烟囱跳的怎么样了？

华为现在转ict了，疆域扩大了数10倍，不再单守电信领域。哪天华为成了ibm的对手大家不要惊讶。个人还是看好华为的。华为的虚拟股以后接班人拿到可能会头痛，这也是任的遗产。

按照您5年前的估计，华为到2020年会达到销售收入500亿美元的量级。而华为在2014年达到480多亿美元了。宽带集群eLTE会不会是下一个增长点？

看他儿子水平怎么样吧，硬推上去可能就面临乱局，瞎猜政府会不会也默默搞几个人准备接手

一直很纳闷，小任到现在还没有进入一线部门历练，怎么接班。倒是公主现在风头正盛

忙总，华为我感觉很难把它华为民企的范畴，反而有点国企影子，老任真能做到钦定？

任正飞非信誓旦旦说不让家里人接班…

在企业网市场华为营销体系这招还是有效，政府和国企全面要求国产化设备，能跟华为竞争的只有H3C。

忙总，任正非的股份不是才百分之1点多吗？
怎么做到这么强的控制的。

另外，华为受国家这么多支持，一定很多国有股份吧。

华为股权结构曝光:员工持有99%股份 任正非持有1.4%股份。

同问

宽带集群eLTE，还远谈不上增长点
1、市场规模小。这个技术，说白了，就是给运营商之外的客户，建一个4G专网。潜在的客户，主要是公安，政府，以及电力石油等行业。其中，公安和政府应急指挥，是主要应用对象。经济下行，财政预算不宽裕，有钱的也不敢乱花。放眼全国，有钱建一个自己的4G专网，并且每年还要投钱养人维护，这样的地方确实不多。每个地方就算建，也一般是几个基站到几十个基站。目前警用集群市场，重点还是放在PDT上。

2、频段太少。无线通信最核心的资源是频段。目前给LTE专网分配的频段还是太少。已有频段太窄，意味着每个区域最多只能建一张网，而且频段太高，传播损耗大，建网成本高。因此特别需要低频段。TETRA为什么能发展起来？350MHz，800MHz，覆盖半径大，组网成本低，也是一个技术原因

3、来自运营商公网的竞争。移动联通电信的4G，通过VPN，第三方加密，SIP，也可以支持这些行业的集群应用，不需要大规模投资，不需要维护，每年付租金就行。无形中会压缩宽带集群的市场空间。随着三大运营商4G网络逐步开建，这种挤压会越来越明显。

4、公网，民用市场，已经杀成红海了，但好歹还算是“海”，无线专网市场，就是沙漠，在沙漠里找东西吃，难度很大。而且，已经开始打价格战了。

忙总客气了,晚辈通信业基层民工，只是从TD到4G从业多年，略有感触。感谢有忙总的文字让我开阔了视野。从西西河，丰言，茶馆，追至豆瓣，学习忙总文章多年，虽然不能摆脱被减羊毛的命运，但至少能慢慢知道自己是怎么被剪的^_^ 很荣幸在人生的这个阶段能遇到忙总。希望忙总能多保重身体，为自己，也为大家。

忙总，美国王安不是传位给儿子，其他高管纷纷离开，之后世界上就没有王安这个公司了吗。任正非怎么解决这个问题？

忙总，可否理解为：流程管事，制度管人

谢谢忙总指教！这个话是原来部门领导说的，一直把这个话挂在嘴上教育我们，原来觉得说得有道理，今天受教了。说来也好玩，大家都觉得这个领导会管理：D,然后步步高升。现在想来，会做人才是关键吧

最近和华为合作，感觉他们内部组织起来打群架的能力很强。我举个例子，国外某运营商系统设备招标，华为几项优势，1，产品路标领先，产品能力获得认可 。2 交付能力强，唯一一家设备商本地能做项目总包，可以做到端到端交付，工期最短，成本适中。3 提供超出运营商意外的方案，把手机搭载到系统解决方案里面配合运营商的市场发展策略，提供其他国家的用户，行为，特点，趋势分析，提出适合该运营商的网络发展建议，高大上的咨询报告。4，市场战略眼光长远，或者入股或者培养潜在优质客户关系，在运营商并购，获取最大份额。甚至能让国会议员出面游说。

刚看到小任在搞房地产

在其他论坛讨论过华为目前的技术团队困难，三十多岁就把人开了很难积累一些资深的技术人才。IBM、微软这样的技术公司很重视四十多岁人才作为突破技术升级的法宝。现在时间不够和人才培养年限之间的矛盾越来越凸显了。
请教忙总，直接军民融合或者购买外部技术团队可行性大否？

忙总，这次华为做的很不地道。当初利用虚拟股权忽悠人，现在不认账了。
还有，那些人相当部分评测都是a，不是因为能力差，而是因为年轻人工资低，能加班，好剥削。

这也是目前华为在海外花大价钱挖掘专家（100万美金年薪）的原因。因为这种人才，过去20年国内的环境就没法培养。所有的好苗子都废了。
例如：当年我们系有个牛人，大二就带了几个哥们开始自己写操作系统的。毕业后在国内所有的外企都逛了个遍（微软、SAP、思科等）。但是国内的外企都是开发一些边角料的，核心技术是别想接触到。用他自己的话说每天花1个小时干活，其他时间都是休息。然后现在蹉跎了十年，人也废的差不多了。如果当年去华为的话可能会好些，收入应该能比现在高不少，技术上的积累可能会比在外企好一些，但是可能也做不了国际最前沿的东西。
不过这对企业来说也都是正常的。例如华为所谓在印度的研究院，也就是专门开发一些手机上系统的界面的，来满足下印度政府的面子工程。所有核心的东西肯定放在国内。

这么优秀的人如果来了，任正非容得下吗？未来的小任和这些人能共处得来吗？

忙总，这个可能有点苛求任了。毕竟除了国家队，和一些多年500强的全球巨头，一般企业是没这个实力十年如一日的烧钱来培育一二十年后才能见到成效的项目，也养不起这么多世界级的专家。华为能够在三十年前起步做到今天，靠的不是技术创新，而是技术跟随+人海战术。任相比其他99%的企业做的算很不错的了，据我所知光是芯片的团队就以百万年薪养了几百号上千号人，这么烧了十年每年十几个亿终于把海思芯片基本做进了全球二流龙头企业。当然比起ibm、google这种企业还差距很大，但是那只能靠继续烧钱，看二三十年后等最新的一批天才毕业生能成长起来了（这批人现在不用去微软、思科的中国区总部做UI设计了）。

芒总，当年的李一男算任眼中的人才吗？

很赞同芒总的观点，近期34岁事件一出，队伍振动很大

（接班人）孟晚舟在华为内部的2017年新年致辞里，提到很多华为财务和内控细节（见下述节选内容），感觉华为财务管理团队已经可以代替一半的管理工作了，目测高度标准化、流程化的管理能提高不少工作效率，但也听闻华为内部有投诉财务流程官僚，不清楚这样建设财务体系的利弊，忙总能指点下分析思路吗？

1、财务团队的人力组成 --很豪华：
全球1500名项目财务......来自牛津、剑桥、哈佛、耶鲁等著名大学的优秀学生有数百名，他们正逐渐成为我们的新生力量。2016年度，财经招聘了近340名留学生，占我们今年校园招指标的38%。

2015年，税务规划团队、关联交易团队整体搬迁伦敦。

葛兰素史克全球关联交易的主管，大家敬爱的Nike papa，他曾经主导了全球最大的关联交易诉讼案件，在他以顾问身份参与我们的税务变革项目后，我们大胆地把技术总监的角色交给了他，事实证明，由他所主导的关联交易架构的技术方案，完全处在行业的领先水平。

2、内控方面工作：
2007年，内控管理作为IFS的子项目，开启了从零起步的变革大门。

M代表处内控团队推行自动化验收、开票与核销系统，以提升OTC流程的作业质量，使得开票时间从80分钟缩短至10分钟，客户拒票率下降98%。

L代表处内控团队同样聚焦OTC流程改进，针对业务实际痛点，他们选择的主攻方向是PO与客户自动对接，项目实施后，当年减少3200万美元的应收账款差异和1100万美元的退货损失。

3、会计核算：
在会计核算领域，我们积极尝试自动化、智能化，将标准业务场景的会计核算工作交给机器完成。

目前，年平均约120万单的员工费用报销，员工在自助报销的同时，机器根据既定规则直接生成会计凭证；98个国家和746个账户实现互联互通，支付指令可以在2分钟内传递至全球任一开户银行；我们的付款准确率水平高于银行100倍以上；在AP领域的四个业务场景上，我们启用了计算机自行处理，试点半年来，通过手工作业进行并行校验，其结果证明准确率为100%。

4、资产管理：
我们在全球实施的RFID物联资产管理方案，目前已经覆盖52个国家、2382个场地、14万件固定资产。RFID标签贴在需要管理的固定资产上，每5分钟自动上报一次位置信息，每天更新一次固定资产的使用负荷（或者闲置）情况。部署RFID后，固定资产盘点从历时数月下降为只需数分钟，每年减少资产盘点、资产巡检的工作量9000人天。

5、资金规划：
在资金规划领域的四个大数据项目，展现出令人惊讶的创造力，“经营性现金流预测”和“分币种现金流预测”的大数据项目已正式上线应用。基于大数据模型，由计算机进行上万次数据演算和模型迭代，经营性现金流已实现12个月定长的滚动预测。从历史数据的拟合度看，最小偏差仅800万美元。对于在170个国家实现销售，收入规模约800亿美元，年度现金结算量约4000亿美元的公司来说，800万美元的现金流滚动预测偏差，已经是极为理想的结果。

存货账实相符项目的实施，在公司近三十年的经营史上，首次实现了站点存货的可视、可盘点、可管理。站点存货账实一致率，从2014年的76%提升至2016年的98.62%；全球中心仓的账外物料8800万美金实现再利用；清理超期存货7500万美元；中心仓和站点存货的货龄结构大幅改善；ITO同比上年提升44天；这一条条、一项项可圈可点的成绩，再次证明了我们是一支“说到必将做到”的团队。2014年，我们向公司承诺，用三年时间做到全球存货账实相符，“言必行、行必果”，如今，我们兑现了自己当初的承诺。

账务核算已经实现了全球7*24小时循环结账机制，充分利用了我们共享中心的时差优势，在同一数据平台、同一结账规则下，共享中心接力传递结账作业，极大缩短了结账的日历天数。24小时系统自动滚动调度结账数据，170+系统无缝衔接，每小时处理4000万行数据，共享中心“日不落”地循环结账，以最快的速度支撑着130+代表处经营数据的及时获取。

全球259家子公司均要按照本地会计准则、中国会计准则、国际会计准则的要求，分别出具三种会计准则下的财务报告。还有，按产品、区域、BG、客户群等维度分别出具责任中心经营报告，这些报告都可以在五天之内高质量输出。

6.总结：
财经已经融入公司所有业务活动之中。从合同概算到项目回款、从产品规划到市场分析、从出差申请到费用报销、从资产管理到存货管理、从销售融资谈判到融资规划落地、从税务筹划到定价设计……，伴随公司的成长，财经组织从“非常落后”走到了“比较落后”，又从“比较落后”走到了“有点先进”。

现在是不是只有军队和部分央企总部还愿意系统培养人？医院系统？

前面有个同学在医院儿科，去年医院把她脱产送到上海培训一年，从理论学习到高难度手术实践，全方位培训；现在还能这么培养人也算是难得了，我的认识的人里面也只听到过这么一个能系统地、全方位进行在职培训的案例；企业里面还真的没有怎么听说

感谢忙总指点。

那个，没有背景，去建这样的管理系统会被群殴打死的，我一点也不想尝试。

我和在华为的朋友私下嘀咕，感觉也是看着这套财务+内控系统很有条理和体系，但太过强势压制了很多意见，大家都你说什么我做什么好了；只是我也有点困惑，如果这类依托财务或人事的集成化管理工具没价值的话，为什么几家大企业不约而同都在往这个方向发展，为了集权？压缩管理成本？采集更精准实时的数据辅助决策？继续围观思考。

再好的工具，也无法代替人来管理人，这点值得深思，晚上回去再复习一遍您的书去。

谢谢忙总，有您在，在管理这个处处是坑的领域里，我们就不会迷路 :D

要是方便，能给我们讲讲那个血的教训吗？

士气、纪律、领导力、创造力、品德和勇气 这些越是在大型组织越不容易实现吧。

这套“大数据”严密监控的确有利于管理权平稳转移。效果我们也看到了，华为手机大卖，营收大涨，利润原地踏步（利润率大幅下降）。下面人也不傻，一看就是符合财务单证要求乱花钱。

可能也只有军队有这个环境

实际上除了美国原来那些占据垄断地位，享受垄断红利的私企，还有哪个私企会去培养十年甚至二十年之后的技术人才，就说谷歌也就搞了几年的长期研发现在也开始收缩了。对于企业而言，活下去才是最重要的，华为面对的市场可没有什么行政垄断或者自然垄断让他很容易的活下去，华为的选择本来就是最正确的选择。
芒总你老喜欢说国企，就是现在的中国，在竞争领域的国企还是有很多，规模也不小，说实话跟华为比，这些国企真的差远了，包括对人才的培养。你看到的是那些垄断领域不担心生存的企业，他们当然有钱有精力去搞研发培养人才。

国内公司搞研发都是这个德性，眼光不长远，总想短平快，急功近利，或许跟现在这个时代浮躁也有关系。技术人才的培养更是谈不上，都想用现成的，用完就丢，所以出不了高端人才。以前跟在国外公司后面做，这套研发体系还能玩，现在自己已经是老大了，要自己去探方向，做基础研究才有突破，这套研发体系可能玩不转了

我看到他们说内部的财报显示去年加了1300亿的营收，但是净利润仅仅增加了10亿。请问忙总，国外比如说Cisco这样的公司日子如何呢？

忙总，但是军队毕竟不是民间，民间也需要这样的领军人才。不知道欧美日是如何培养的呢？看您下面的讨论，似乎也只有大央企有这个能力了。不过据我所知，某些央企对技术人才，似乎也是不理不睬不太重视的态度，听说了之后觉得有点失望啊。

真有点不可思议，不过华为研发那么大的投入，应该还是有自己的东西吧，即使军队不给了，他自己的研发能力应该也是可以支持一个顶级通讯公司继续前进吧？

为什么现在不给了？是世袭制的代价吗？

据我所知，华为在法国和俄罗斯研究所建立了算法团队，希望能够利用两个国家的数学人才提升产品的基础技术竞争力。是否能达到这个目标就不知道了。

忙总，这个军民融合平台，按规定部队不许搞有偿经营，那只能找企业合作，合作的企业对象估计只能是央企或者少数省一级很有实力的国企了吧？
民企的话，连华为都没戏，想不出还有谁家民企有这个实力？

为啥中车不好请？大老板说话都不好使啊？

忙总，没有太明白，为什么说中车的研发体制是承包制。

忙总，军民融合本质是不是给军工巨头发金融拍照