【介绍话题】为啥有时大包装单价更高？

村长很早就提出了的一个某些商品大包装单价更高（quantity surcharge）的有趣问题，俺们部落的人热情讨论，但是没有找到满意的答案。

后来我请村长提供了一些照片。恰好同时我在上海的朋友也发现了类似的现象，我也请她提供了一些照片。

【村长提供的5公斤面粉38.99块的照片】

【村长提供的2.5公斤面粉16.49块的照片】

俺朋友在上海沃尔玛找到的南孚电池照片。

她一共找到了十多个例子，就不一一贴了。

这个问题很有趣，经过咨询他人，我现在有了比较满意的答案。

答案是，大包装单价更高是零售商有意而为之的。第一个解释是，单价更高的大包装是一种价格歧视，歧视那些不比单价的人，比如说，村长。下面是村长给我的自叙。

“标签不清楚，在标签的左下角，还很明确的标着每100g多少钱，不过我承认，如果不是为了拍照，我不会仔细读过标签的内容。说实话，我连看价格的时候都不多。”

这些消费者（估计你我都是这样想的吧）想当然认为大包更便宜（即quantity discount），所以很容易“上当。” 但是研究表明，一旦消费者察觉这个伎俩，他们会很愤慨相关零售商和品牌，有可能导致拒绝购买。

第二个解释是，如果某商品有种包装卖得特别好，特别主流，零售商们为了建立自己价低的名声，不得已特意在这种主流包装上互设低价（竞争）。如果这种包装刚好是小包装，我们就看到了大包装单价更高的现象。研究表明，消费者对某个店的普遍价格印象（这个店东西较便宜，或者较贵）一点不普遍，仅仅建立在数个或十数个他经常够买的商品的价格基础上。

第三个解释是，对某些商品来说，大包装和小包装里的东西可能不是一回事。这个解释用的最经典的例子是金枪鱼罐头。12盎司的金枪鱼罐头卖的就是比两个6盎司的贵，因为12盎司的金枪鱼罐头里的好肉的比例会多一些，大一些。

第四个解释，也是最弱的解释是，对某些商品来说，大包装需要更多的储存和冷冻空间，这个解释尚没有数据支持。

---8月18日看了一些回复后的感想----

无话可说。以后这种文章只能放私版。